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2017年10月17日

窮一生,其實做一兩個deal就夠(九)

為什麼同時做好實業和投資做Deal這麼難?

觀察近30年成功企業家後,可以把做企業做大的人分為三大類:價值創造、資源壟斷和資源整合。

第一類創業者是生意人
通常,他們嗅覺非常敏感,市場上什麼地方有錢,什麼地方可以賺到錢,他們就順著什麼地方走。絕大多數的小商販都具備這樣一個能力。這個能力是非常重要的,因為一個一個的小商小販組織起來,就能形成一個龐大的市場機制,讓整個資源及物流都能夠被合理地利用起來。Esprit邢生是這類人,他是Empire Builder,柳井正也是。

第二類創業者則是能夠在聞到金錢氣息的基礎上,懷抱一個較高的理想,即「我要為這個社會創造價值」。

聽起來,「創造價值」對商人或企業家來說有點虛。不過其實創業者提供好的服務和好的產品就是為這個社會創造價值,他們往往把做出精益求精的產品作為人生中最大的追求,並且對產品的關注超過了利潤。另外,這種創業者身上還有一個鮮明的特點:總是試圖尋找到市場運作背後的邏輯,肥佬黎是這類人。

可以把做企業大的人分為三大類:價值創造、資源壟斷和資源整合,對應的人就是實業家、投資人與整合者。

前者是真正的企業家,一點一滴、無中生有地為社會創造價值;後者主要是通過各種巧取豪奪、整合的方式轉移他人創造的價值。

這幾年,風氣有些轉變,90後不再簡單地以身家論英雄、以資產大小排座次了。對那些真正腳踏實地,以手抵心,扎扎實實創造產品和服務的實業家,人們有了更多發自內心的尊重。例如雞強。

雞強這個字絕無貶義,就係賣雞的阿強,本欄介紹嘉美雞強哥已經可以追溯到2012年。衣食住行是地球最大的生意,強哥的南王雞,而家連Fortune 500強也要投資,那點可少我一份?

為什麼同時做好實業和投資做Deal這麼難?

首先,實業是比慢,鬥笨,鬥堅持,比誰比誰更扎實;打針雞、激素雞45日就可以拎出劏,雞強的南王雞,110日才拎出去賣,光是飼料也多人一倍。投資是鬥快,比誰比誰聰明,完全是兩個相反的方向。

巴菲特式的長線投資、價值投資,同樣是比慢,比笨,比扎實。不懂不做、買股票就是買公司之類,強調的貌似是一些同樣的東西。即使是同樣的路數,為什麼做價值投資還是要比做實業難?估計是錢在手上,痕得厲害,一般廢中實在是沒有這個定力吧,一不小心,又回到鬥快,比誰比誰聰明的路上去了。
    
第二,做實業遇到了問題,可以用一系列的不同力度的方法解決。做投資遇到了問題,真懂的人都知道,基本上只有一個辦法:沽。

CEO輕易不能換,風險太大;任何方法,老實說,有效是偶然的,無效是正常的,心裡不知有多煎熬,腦細胞不知要死了多少。

第三,實業比的是團隊,是Teamwork。基本的方法論找到了,空間上和時間上都可以複製,既有scalability ,又有sustainability,邏輯上OK

投資總體而言是比個體,比的是少數幾個人、甚至一兩個人的悟性,而且,這個悟性到底是什麼,一百個人有一百個說法,道可道,非常道,個個說得比東方哲學還要更加玄乎其玄。

所以,做實業成功的人,在投資上複製自己的成功很難;做一個投資項目成功的人,想再下一個項目複製自己的成功,同樣很難。

很多做實業做得相對比較成功的企業家,到了一定年齡,喜歡成立一個控股公司,開始做投資,以為可以通過投資,複製早年自己成功創業的經歷,成批量地製造好公司。

這種做法,說是一廂情願,因為第二代成才的有多少?例如,聯想網羅了一眾投行精英,風雨兼程,投資了近二十年,製造出了什麼好企業?垃圾一堆,什麽少帥、接班人捧到天比高。聯想控股的最新市值469億港幣,是騰訊市值33435億港元的1.5%,阿里巴巴市值4532億美元的1.4%

投資外部創業者難於複製過去的成功,人群中同時擁有entrepreneurshipleadership這兩條船的人實在是少之又少,一家公司員工裡,能夠找到很多達到這個標準,可以成就大業的人的可能性,微乎其微。所以,城中那些StartUp上台吹水的所謂投資人,到處趕場,分享自己的投資經驗的做法,其實是很滑稽的。

究竟如何成為一名高手?我的建議可以總結為三個關鍵字:

企定定,就是選點,做事之前先選點,花一半的時間選點,再花一半時間做,要比一上來做好。把一個有價值的東西做出更大的價值,遠遠比一個沒有價值的東西硬要作出價值好。例如這些共享單車就是毫無價值。

連線,找到一個領域最好的人,連線很重要。對於一些領域的選題,我根本就不會自己想,而是第一個電話就打給最懂的那個人,他給我講講,比我自己看各種資料的效率高很多。買雞找雞強,買英國樓找Shojin,美國樓找Ellen,買車位找洪爺。

內在修煉,高手會花大部分時間在內在修煉上,而不是外在修煉。如果只是外在修煉,很難總是幹過別人。比如年長的人鬥得過年輕人嗎?

真正的改變都是逆人性的。你可以瞭解所有躍遷的技術,但推動躍遷的關鍵動力,是我們要成為什麼樣的自己。這是一種內在修煉。

心法第一,面對世界,開放而專注。專注和鑽牛角尖的最大區別就是視野,視野來自開放。如果你沒有看到更大的世界,就會總想Comfort Zone,當你看完了全域,也就更加能夠回來安心做自己。只有開放,才能專注。開放才能不斷找高價值區,專注才能在自己的能力圈內修建護城河,不被其他東西帶跑。高手的護城河是專注,上天給你無限的機會,卻只給你有限的時間、精力和才華,所以越是優秀,越要專注。

第二,成為一名高手,更要懂得戰略的勤奮,你所要做的,只是學習。好的方法論不和自己對抗,而是簡單利用人性。做更少更好的事,是最重要的高效能

把時間花在更高價值的工作上,如果一定要勤奮,就把價值提高。勤奮到底是讓你安心的,還是真的創造所謂的價值?

2017年10月12日

窮一生,其實做一兩個deal就夠(八)

滾滾長江東逝水,浪花淘盡英雄。信報 and SCMP報導,Michael Ying把九億元面值的股份送兩位千金,說起思捷環球ESPRIT,大家可能對這個公司都很陌生,這個牌子有三條紅間是否有浮現在你的腦海裡,你想起那個熟悉的LOGO了嗎?

http://www.scmp.com/business/companies/article/2115144/former-esprit-chairman-transfers-us115m-shares-his-two-daughters

看到這都有諸多感慨,全球各行各業都在一直經歷著大浪淘沙的優勝劣汰,服裝行業亦然。

想當年,開滿各大商場的Esprit 可謂引領著一群7080後的歐美新潮流。Esprit 當年在他們心中應該就像現在ZARA在妳們心中一樣的感覺,時尚,歐美,潮流的尖端。它牢牢佔據了青春記憶關於時尚的位置,是第一批具有中產意義的時尚名字。曾經是很多人需要一些經濟能力才能負擔的時髦品牌。我地爭崩頭都要入去做興發街88號第一間ESPRITSale屎。

說起 Esprit的創立,也挺有意思的,Esprit Douglas Tompkins和他的妻子1968 年在三藩市創立。而Tompkins還有一個更出名的頭銜——全球戶外用品行業巨頭The North Face的創始人。

Esprit 這個品牌的流行,和當時盛行的嬉皮文化有著極大關係:初期,這對夫婦在他們的大眾迷你巴士裡販售Esprit服飾,這一在當時標新立異的舉動,贏得了很多人的關注,加上設計也還不錯一時在年輕人當中流行起來。此後,伴隨著啟用藝術家、建築師作為廣告模特並在廣告宣傳中插入社會話題等做法,Esprit逐漸超越單純的服裝層面,成為一個人文氣息濃郁的品牌。在品牌愛用明星的年代,ESPRIT獨具慧眼,很早就讓平常人、自家員工登上頭條,讓更多人發現自己的美。1972年,邢李源成為ESPRIT的亞洲代理商,卓有遠見的邢李原,便在此時開始在亞洲做起了Esprit服裝批發的生意,並在亞洲不少城市開設了零售店。他另一個更廣為人知的身份是女星林青霞的丈夫。為什麼長得不靚仔的邢李源能追到林青霞呢?這又一段傳奇故事。


1971年,剛滿21歲的邢李源跨入了成衣業,並立志要在這一行業中幹出一番事業來。剛進這一行時,邢李源只是一個不起眼的廢青,但他工作踏實,無論事情有多繁雜,也不會厭煩,總是一件一件地把它們做好。正是他的這種工作態度,引起了當時來工廠參觀的美國加州風格服飾Esprit創辦人DouglasSusie Tompkins夫婦的注意,當時這對夫婦對邢李源的感覺是自信、精明。因此,對他的印象非常深刻。邢李源就被聘為Esprit香港原料採購代理,而正是這個職位開啟了他的成衣事業之門。70年代末,營業收入達到1.2億美元,DougSusie購回其他合夥人在Esprit的股份,之後兩人成立了一家合夥制公司在香港從事Esprit產品的生產、分銷及零售。初期由邢李源負責經營。1974年,邢李源、SusieDouglas在香港成立遠東有限公司(Esprit Far East Limited),主營ESPRIT de Corp的採購代理業務。

1990DougSusie離婚。Esprit全球業務由DougSusie、邢李源與Friedrich四人共同擁有,但其經營管理基本上由邢李源與Friedrich打理。而後Doug移居智利,專注於生態和環境保護。

這位兩大服裝品牌EspritThe North Face的創辦人,超級億萬富翁,可以稱得上是個離經叛道者。有放著豪華大宅不住、舒適安逸的生活不過,而是遁入人跡罕至的智利深山中,把大把鈔票投向廣闊的叢林,一心一意要為保衛生態環境奮鬥,把投資重心放在自然保育上。

1993年,香港遠東有限公司旗下思捷亞洲在香港上市,沒想到生意越做越好,4年後收購Esprit歐洲業務,並更名為思捷環球控股有限公司,Esprit的時尚帝國在全球的佈局逐步展開,從代理做到品牌老總也是利害。

而進入中國大陸後,當時ESPRIT號召力之大,各大商場為了吸引它入駐,紛紛給出了各種優惠政策。你可能不會相信,ESPRIT當年在深圳人流量最大的一個百貨商場的扣點僅8%;你也無法想像明星們會去ESPRIT的店鋪買衣服,範冰冰、任賢齊都是帶著保鏢的去掃貨的....

而且Esprit不僅是中國人西式審美品位的最初啟蒙者,最重要的一點是ESPRIT可以說是中國服裝行業的啟蒙老師!

1、第一個有貨品大系列的品牌;ESPRIT有四大系列COLLECTIONcasualSPORTJEANS,很多國內品牌也做了幾個大系列,EP曾經都用了COLLECTIONSPORTJEANS三個系列名,而且還做過像衛衣一樣的運動系列,這三個系列名影響了不少的國內品牌;

2、第一個給顧客電話預約的品牌,代理商店鋪的員工,每天都會給VIP打電話,約來買新貨,那時還是2001年;

3、第一個百貨必備品牌;那個時候品牌本身非常少,ESPRIT成了每一個百貨的必備品牌,任何一個購物中心招商,如果沒有它開店,別人都不會進去,那個時候的CK等品牌還沒有ESPRIT受歡迎,奢侈品牌的業績是很差的

4、第一個培養區域陳列師的品牌,那還是2000年左右,要知道那時候很多國內品牌根本還沒有陳列。歐時力的貨架結構就借鑒了ESPRIT,歐時力火起來,除了產品方面採用買手模式外,還有一個因素,就是她的店鋪形象變化,而那套形象,靠牆的高架的貨架結構,就來源於ESPRIT第三代不銹鋼貨架。(看我Orchily Blog)

進入中國的前十年,缺乏競爭者的Esprit幸運地在中國市場賺得盆滿缽滿,獲得了極高的地位,但危機也在與日俱增。08年金融危機之後,全球的時尚快消品迅速崛起,不斷打壓著傳統服裝品牌的市場份額。

不要忘記,Esprit在華,有著華潤集團的Blessing,那天和他們CEO吹水時,也提到這歷史。

快消做的最好的可能就要數ZARAUniqlo了,ZARA所採用的商業模式,就是把整個服裝產業的所有環節,從設計打樣到生產,管道,銷售等,都把握在自己手裡。從而提高流轉速度,提高企業經營效率,縮短決策環節。最重要的是,現在時尚風潮的轉換實在太快,也只有這種快速反應的商業模式才能活的長久。

相比之下,Esprit這種傳統的,依靠零售批發的,整個過程就真的如烏龜一樣緩慢。公司唯一的工作就是設計新品和召開訂貨會。即使後來ESPRIT的訂貨會從一年2次,提高到一月1次,但是受制於供應鏈,每次訂貨會的提前時間長達3個月,而ZARA則不到1個月。那些高屬在遙遠的德國指揮中國市場,設計師坐在香港的辦公樓裡懶洋洋地喝咖啡,這是不敢想像的事情。當時負責ESPRIT在華業務的一位廢中這樣說道。

2006年,邢李源先後辭掉了公司思董事會主席和CEO的職位,並不斷的減持手裡的股份,到了2010年,邢李原拋光了自己的股份,從此和一手創立的思捷環球分道揚鑣。或許Michael早早的就看到了Esprit商業模式的局限性。

正所謂三十年河東,三十年河西。在的資本市場上,完全不用30年,只需要幾年就是另一個光景了。

由於業績下滑,Esprit在各一級城市幾乎消失殆盡,退居於二三線商圈,但是無論在哪裡,Esprit在商場的店鋪面積不斷縮小,從人流旺盛的位置轉到邊角位置。當初最有消費實力和消費欲望的一批客戶,如今已經逐漸遠離這個品牌。此外,由於庫存變大,Esprit零售商常常瘋狂打折,大大損害了品牌的形象。加上門店的商品陳列混亂、款式一成不變,已經淪落到跟街邊外貿貨沒什麼區別。如今的Esprit早已被人遺忘堪稱服裝界的諾基亞,就這樣一步一步的跌下神壇,也是讓人唏噓。

今這神話,由我們來制造,記著這個荷蘭品牌Gaastra,去年做45億,衣食住行衣為先,自己Google做功課,我們把Gaastra帶來亞洲。這Opportunity Open to All

因為,窮一生,其實做一兩個deal就夠。


2017年10月10日

撈得掂的都有這幾種特質(三)


膚淺的人迷戀財務自由,可財務自由僅僅止步在了有錢,並不是真正的自由。自由是一件高級事,有錢的人很多不自由。他們的時間,自願不自願地被捆綁在飛機頭等艙上,觥籌交錯,和王岐山的寒暄握手、集郵。

很多財務自由的人並不自由。明星在公眾面前時時刻刻需要維持完美狀態,按大眾道德標準做事,談戀愛揼個骨像賊,冇嘢撈就學煮餸,整曲奇,人前人後扮廚神。社交媒體就是他們的美圖秀秀,他們藏在背後安全可靠,不用擔心粉絲溜掉。當然這都是正常的,江湖人身不由已,需要靠維護來安穩度日。

少數貨真價實,多數取悅市場。食曲奇,我寧願買藍罐。

自己,是個體優勢最大化;世界,是利用社會大趨勢、利用時代紅利;眾生,就是能為這個世界做點什麼真正強大的人,包括心理和物質基礎,世界對他們是隱形的。

每種自由,都有代價;每種選擇,都有成本。你能撈到什麼層次,能獲得多大財富,坐First Class定係坐Y,能過上什麼樣的人生,在我看來,基本上由三種成本的排列組合決定。這三種成本分別是:機會成本,反艇成本,邊際成本。

機會成本:被我們忽略的可能才是最貴的。

Opportunity CostWiki上對這個詞的解釋,是指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價值。機會成本讓你知道,時間是你最大的敵人

我們上一代是香港經濟的縮影,環球消費市場帶動供應鍊,以歐美為訂單為主的「連結人」心態在大陸韓國品牌崛起之後迅速瓦解,加上產業轉型不夠快,新經濟沒有搞起來,大學輸出互聯網專業的新生代也不足,中生代待在舒適圈。以往在產業升級上,硬體跟着軟件,是要做測試,沒有七七四十九日煉丹不成,但互聯網時代,成千上萬的電商產品天天更新,網絡信息分秒必爭,已經完全重整了流程,稀釋了你的認證。

於我看來一個成熟的創業者,通常也是用事業計劃的認識看待自己的人生規劃,他們對自己的一生較少做出錯誤期待,例如想要獲得財務自由,就要犧牲生活品質的心理準備。

你永遠不能貪婪佔有全部,你做選擇時候拋出硬幣的每一面,你都不知道被掩蓋的反面,未來的樣子。


舉個例子,目前我們的事業群有海外投資和理財的金融,有互聯網電商、有衣食住行,而今年,我們明顯把大量的時間投入到了跨境電子商務,而把另外兩塊業務讓團隊負責。因為知道金融屬於偏傳統業務,抗週期性強;而跨境電商務未來想像空間更大,但紅利週期很短,逼我們必須集中火力全神貫注,才能在目前已然紅海裡殺出一條血路,博取存活下來的可能性。

當你意識到做任何事都能賺到錢的時候,選擇不做什麼,才是對一個人智慧真正的考驗你今天打工,結束每天打仗狗一樣的工作,夜深人靜的時候,問自己:我現在做的事,真的是最優質的選擇麼?

所以你問我我到底是賺錢了還是蝕錢了,這究竟是不是一筆好Deal,現在真還沒到下定論的時候。對於每個人而言,選擇的機會越多,就意味著放棄的成本越大更要命的是,你只能做單項選擇題,不能多選:NY, SF, Seattle, London機會多但競爭激烈,二三線Boston, Portland舒適安逸但成長空間少,你只能選擇一座而長居吧;這條女更漂亮,但那條女波大又聰明,第三條女性格好,你只能選一個結婚吧。

有能力的人,看似自由,其實由於機會成本更高而更受限,他們只會更忙,只是他們忙得更高級些。你看看神爺就知道,大佬及阿公是永遠不會退休的,或者是名義上退休了,其實是退而不休。因為除了機會成本外,還有另一個裹挾他們的成本,叫「反艇成本」。

通常我哋批評創業者最常犯的錯誤,就是用寫個人履歷或職場規劃的心態說明自己的事業計劃,B plan並非履歷,因為履歷只是對過去的描述。

當你利用精準的商業邏輯,提出一份動人的計劃書的時候,由於具備市場中具備可理解的溝通價值,通常天使投資及貴人就會適時出現,因為你不單止傳送你能夠創造的價值,更能讓投資人在你的遠景藍圖中,看到你的獨特個性。

什麽叫「反艇成本」江湖話就是,我們把這些已經發生且不可收回的支出,如放出去的貴利、時間、金錢、精力等,稱為「反艇成本」(Sunk Cost)。古惑仔在決定是否去做一件事情的時候,不僅是看這件事對自己有沒有著數,而且也看過去是否已經在這件事情上有過投入

我們的生活,到處都埋伏著、成本的陷阱。小到看了一半發現是垃圾卻又捨不得離場的電影,大到一份雞肋但是已經磨合了幾年的工作,或者一件累感不愛但是相處了太久的豬排。

這是每個人終其一生的斷舍離。

一句話,一個動作,一個路人的隨拍,就可以將一個公眾人物拉下馬。好好先生婚後怎麼變了一個人,誰都沒有金剛不壞身,最好的人越是作假,印堂發黑,面孔慘白,雙腿虛脫。好地地一個人,偏偏要變成美圖,撕掉皮囊做成面具,像流水線上的複製品,被萬人討伐,開始一場漫長的苦刑。

吳曉波曾說,他見過的富豪裡幾乎沒有一個是快樂的,除了丁磊。為什麼快樂?主流媒體中見不到丁磊和網易的身影,在殺伐之氣彌漫的圈中,他的無為尤顯畫風清奇,和主流格格不入,低調地過分,不務正業。


曾經的首富頭銜,他極其蔑視,首富的兩年裡,他拒絕所有訪問。可這些,也從來沒有耽誤網易的股價在過去15年中升了2600倍,以慢哲學著稱的Netease從未消失,並迎來新一輪的爆發,而丁磊本人,仍然可以經常開懷大笑。

機會成本讓我們明白,被我們忽略的,可能才是最貴的;反艇成本是我們每個人終其一生要修煉的斷舍離;邊際成本,讓我們清楚,是死在了現在,還是活在未來。


三個成本合起來,就是妳們這一生的成本。(未完)

2017年10月8日

撈得掂的都有這幾種特質(二)

一無所有,還是財富自由?廢青畢業3年,一般都會有入錯行的想法。

24-28歲之間會有30不立的焦慮,你會想重新選事業;
35歲男性,會有要不要去創業,或做一番事的焦慮;
40歲之前就會有中年危機,覺得哪又不行了,需要重新換一套玩法;
40-45歲的廢中,人會意識到,人生下半場已經到了,我只能再玩15年,是不是要做些有意義的事,是不是犯職業錯的次數已經夠了;
55歲的時候,人還有退休前的焦慮。

如果一個人能想明白以上個點,有這樣的視野,他會覺得眼前的事,根本就不是個事,減少很多焦慮。這也是一個高手應該具備的三個思維。

我有機會接觸到各行各業撈得掂的的高手,發現所有取得重大成就的高手,最明顯的共同特點,就是階段性的非線性幾成長(Linear)、跳躍式、幾何式、眾安6060、美圖1357式上升。每隔幾年,他們突然上一個臺階,眼界、想法、能力、調用的資源和身價都完全不同。

撈得掂的都懂得利用更底層的規律,縮少個人努力的結果,放大及激發團隊的跨越式成長,這是他們鮮為人知的潜規則。

每種自由,都有代價;每種選擇,都有成本。你能撈到什麼層次,能獲得多大財富,能過上什麼樣的人生,在我看來,基本上由三種成本的排列組合決定。

這三種成本分別是:機會成本,反艇成本,邊際成本。撈得掂之路,《反黑》裡分為三個階段,叫「睇自己、睇世界、睇天地」。

今天這篇文章,對我們有著特殊的意義,因為這是我們團隊在公眾平台(N年前的YahooBlogger、信報、信報月刋、端、SCMP招職、星島及國內幾十個微信)上寫下的第2888篇文章。Believe it or not10年,3650多天,近3000篇文章,400萬左右文字,居然可以讓一個人及整個團馱職業生涯和生命軌跡,完全推倒重來,換一個新世界。

當寫作和互聯網、PEVC、跨境電商、Fintech、金融的時候連結,你在互聯網上留下的每一篇文章,都有可能在未來的每一天,帶給你意想不到的連接和收穫,決定你未來的商業價值和影響力。

我們針對個人做職業生涯規劃的建議時,除了鼓勵做喜歡的事情,也需要把社會、科技的大趨勢考慮進來,審時度勢成為一個人發展過程中很有戰略性的考慮因素,而且越是撈得掂的高智商人群,越不缺個人能力,缺的就是未來的方向。

在今天的時代,基於個體的精進太慢,只有借勢躍遷,才能趕上這個時代的速度努力會讓人進步、變得更好,但理解趨勢會讓一個人進化,實現躍遷。

第一個階段:睇自己
能夠瞭解自己的優勢、劣勢、情緒、需求、價值觀、動力、內驅力。知道自己想要什麼,受不了什麼,持續地走出Comfort Zone,擴大自己的能力,你就能做自己,看看Larry,看看Adolf,多Happy

第二個階段:睇世界
一個高手,不僅得理解自己,還得理解你周圍的人,比如消費者、客戶、投資人、合作夥伴,並尊重他們,他們有他們的特點。當你理解了底層規則、天與地,你就理解了這個時代的趨勢、社會的規則與潛規律,就能理解為什麼有人會做很多看上去很奇怪的事。點解咁多未夠班的人,可以坐上這位置,和他們同等見識是你On鳩。

升級心智、自我躍遷,看到人生的可能。

第三個階段:睇眾生
你能夠重新回到人性的角度思考問題,做阿公要照顧細嘅,做企業不一定就是為了獲得很高的市值。撈得掂,最高境界的企業家會思考:我這個人有什麼價值,我能給人類、為社團給時代留下點什麼?

高手當久了,勝勝負負,你終於理解要把自己學到的、理解的、堅持的傳播出去,幫助更多人,這樣才能從高手變為一代宗師。


當你意識到做任何事都能賺到錢的時候,選擇不做什麼,才是對一個人智慧真正的考驗也許你當下覺得自己很巴撚閉,等一兩年過後回過頭來,發現一不小心錯過大趨,少賺幾個億,比我笑你傻仔。(未完)


2017年10月6日

撈得掂的都有這幾種特質

很多優秀的人才,辛苦了一世也還是個打工的,在提到自己的老細時,不禁有些憤憤不平:我為什麼做不了老細?我明明比老闆還優秀啊,那知道是為什麼嗎?做不了老細,不是能力不行,最大的原因,是你沒有做老細所要具備的承受力。

為何畢業多年後 ,原本水準差不多的同學都拉開了差距?

和「贏在起跑線」一樣,Steve JobsStay hungry, Stay foolish也是呃鳩妳。Stay HungryStay FoolishStay Young更重要。

Stay hungry,大家都知道,就是好奇心、求知若渴、上進心。但為什麼要說Stay Young更重要?

年輕人有很多優點:做事不設框框,沒有太多自我要維護,經常能打破常規,非常努力、不妥協、不圓滑世故。

10年過去了,有的當年年輕人,依然保持著這些很好的特質。我覺得這就算Stay YoungStay Young的人基本沒有到天花板,一直保持著自我的成長。相反,很多人畢業後提高了技能,但到一個天花板後,就不再成長了。



10多年觀察 ,我遇到的撈得掂的,優秀的年輕人都有這5大特質。

有好奇心,能夠主動學習新事物、新知識和新技能。我有個分析員,理論基礎挺好,但每次都是把自己的工作做完就下班了。踎了一年多,但對網上的新技術、新工具都不去瞭解。非常依賴別人。當他想要實現一個功能,他就需要有人幫他做後半部分,因為他自己只能做前半部分,如果是有好奇心的人,前端、後端、Model都去掌握、至少有所瞭解的話,那麼很多調試分析,自己一個人就可以做。

第二,對不確定性保持樂觀。很多人覺得,小公司怎麼可能做得到呢?大公司才能做得好。所以他就不敢努力去嘗試。只有樂觀的人會相信,會願意去嘗試。一蚊基金,一蚊可以投资,有基金經理幫手睇住。也不知道其他人怎麼想的,我自己覺得很High。確實沒有把握,也不知道怎麼做,但當時就去學,就去看所有這些相關東西。最後也許不一定做成,或者沒有完全做到,但這個過程也會很有幫助,只要你對事情的不確定性保持樂觀,你會更願意去嘗試。

第三,不甘於平庸。有些廢青在同學中已經非常優秀了。但走向社會後,應該再設定更高的標準。我見到很多大學期間一起共事的同事中,有很多非常不錯的人才,技術、成績都好。但10年過去,很多人沒有達到我的預期:我覺得他應該能做得很好,但他卻沒有做到。

很多人畢業後,目標設定就不高了。為什麼跟不甘於平庸掛在一起呢?因為他們很多人是為了快點買樓。如果一個人一畢業,就把目標定在這兒,把精力都花在這上面,那麼工作就會受到很大影響。他的行為會發生變化,不願意冒風險。

比如我見到以前的一些年輕人,業餘做一些兼職,獲取一些收入。那些兼職其實沒有什麼技術含量,而且對本職工作有影響,既影響他的職業發展,也影響他的精神狀態。問他為什麼,哎,快點儲夠首期。看起來是賺了,其實是蝕的。

不甘於平庸很重要。不平庸,並不是專門指薪酬要很高或者技術很好,而是對自己的標準一定要高。也許你前兩年變化得慢,但10年後再看,肯定會非常不一樣。

第四,不驕,要能延遲滿足感。非常好的人才,更要控制好自己的情緒。這和不甘於平庸不矛盾。不甘於平庸是你目標要設得很高,不驕是對現狀要踏實。

第五,對大勢有判斷力。選什麼專業、選什麼公司、選什麼職業、選什麼發展路徑,自己要有判斷力,不要被短期選擇而左右。雖然這個道理,大家都聽過很多遍。剛畢業時薪酬差三五千,真的可以忽略不計。短期薪酬差別並不重要。但實際上,能擺脫這個、能有判斷力的人,也不是特別多。

許多人在失敗之後喜歡怨天尤人,這叫失意現形;很多人恰恰是成功的時候倒霉的,這叫得意忘形;真正的高手一定是得意而不忘形,失意而不現形。

做老闆必須要有承受力,這是老闆和員工最大的不同。員工做得不開心,可以說我不幹了,但老闆不行。即使明天要倒閉,今天也要笑眯眯的給員工發工資,並感謝大家。

做老闆要承受得了問題,員工做錯了,有老闆承擔,老闆做錯了,只有自己能承擔。錯誤的決策對於普通人來說是壞事,但對於有智慧的人,卻可以轉化為好事,要學會將成功建立在問題的基礎上,大問題大機會,小問題小機會,沒有問題就沒有機會。

比如重組收購項目。幾十家債權股權銀行,上百家關聯公司。做不完的材料,打不完的電話;無窮無盡的說服協調,寸土寸血的艱難談判,連篇累牘的Paper Work。這是對腦力、心力、體力、團隊的全面考驗。你覺得自己快死了,你覺得自己在高速成長。複雜的邏輯,龐大的信息量,兩個難點的結合,讓項目難度呈幾何式增長。

壓力、焦慮、煩惱,想洪水一般席捲而來。如果理不清頭緒,如果沒有章法,那就只能坐地上哭了。當然,硬幣的另外一面:正是因為難,才有價值,才凸顯專案操盤手的價值:別人做不到,而你能,這就是你的競爭力了


撈得掂和撈唔掂的就有這幾種特質。